WĂ€hrend das Kurzvideo-Format allen bereits vertraut ist, bleibt Live-Commerce eine der grĂ¶ĂŸten Überraschungen des ersten TikTok-Shop-Jahres in Brasilien: Das Live-Verkaufsformat ist im Zeitraum um das 161-Fache gewachsen (Quelle: E-commerce Planet), ein Sprung weit ĂŒber selbst dem Gesamtwachstum der Plattform, das bereits das 102-Fache im durchschnittlichen tĂ€glichen GMV betrug (Quelle: TikTok Newsroom).

Der Grund fĂŒr diese Performance liegt in der Natur des Formats. Ein Live erlaubt, das Produkt im Einsatz zu zeigen, Fragen in Echtzeit zu beantworten, mit zeitlich begrenzten Angeboten Dringlichkeit zu erzeugen und sofortigen Social Proof zu schaffen – wenn der Zuschauer andere Leute live kaufen sieht, senkt das die Kaufhemmung auf eine Weise, die ein aufgezeichnetes Video nicht gleichermaßen replizieren kann.

FĂŒr alle, die verkaufen oder mit Creatorn kooperieren, eröffnet das ein Arbeitsfeld ĂŒber das traditionelle Kurzvideo hinaus. Creator, die hĂ€ufig Verkaufs-Lives machen, entwickeln tendenziell ein engagierteres Publikum, das anfĂ€lliger fĂŒr ImpulskĂ€ufe ist – was auch bedeutet, dass es sich bei der Partnerwahl lohnt, nicht nur zu schauen, wie viele Follower ein Creator hat, sondern ob er bereits eine Historie von per Live generierten VerkĂ€ufen hat, nicht nur per aufgezeichnetem Video.

Ein praktischer Punkt fĂŒr alle, die anfangen, Live-Commerce zu testen: Produkte mit guter visueller Demonstration wĂ€hlen (etwas, das sich besser durch Zeigen als durch Beschreiben erklĂ€rt), Bestand fĂŒr Bestellspitzen wĂ€hrend und direkt nach dem Live bereithalten und mit Creatorn verhandeln, die bereits in frĂŒheren Lives nachweisbaren Umsatz erzielt haben – statt auf jemanden zu setzen, der dieses Format nie gemacht hat.

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