Nicht jede Kategorie wächst im TikTok Shop im gleichen Tempo, und diesen Unterschied zu verstehen, ist der halbe Weg für alle, die wählen, worauf sie sich konzentrieren. Die aktuellsten öffentlichen Daten zeigen Mode mit +154 % und Beauty mit +151 % Wachstum (Quelle: Central do Varejo) unter den Kategorien, die im ersten Betriebsjahr der Plattform in Brasilien am stärksten herausstachen – beeindruckende Zahlen, selbst wenn man bedenkt, dass der Markt als Ganzes bereits um das 102-Fache im durchschnittlichen täglichen GMV gewachsen war (Quelle: TikTok Newsroom).
Neben Mode und Beauty tauchen Kategorien wie Haus und Deko, Tierbedarf, Elektronik zu niedrigen Preisen und Lebensmittel häufig unter den Produkten mit dem höchsten Video- und Engagement-Volumen auf – gerade weil es Kategorien mit starkem visuellem Reiz und hoher Kompatibilität mit dem „Entdeckungs-Shopping“-Format von TikTok sind.
Das wichtige Detail hier ist, dass „Kategorie im Aufwind“ nicht „jedes Produkt dieser Kategorie wird sich verkaufen“ bedeutet. Innerhalb von Mode kann es zum Beispiel eine bestimmte Accessoire-Subnische geben, die den Durchschnitt hochzieht, während der Rest der Kategorie stabil bleibt. Deshalb ist das Betrachten der aggregierten Kategoriedaten nur der erste Filter – der zweite, wichtigere Filter ist, Produkt für Produkt darin anzusehen und individuelles Wachstum und Verkaufsvolumen zu vergleichen.
Eine gute Strategie für alle, die entscheiden, wo sie einsteigen: erstens die Kategorien mit nachhaltigem Wachstumstrend kartieren (nicht ein isolierter Ausschlag); zweitens darin die einzelnen Produkte nach echtem Wachstum ranken; drittens das mit dem Konkurrenzniveau kreuzen (wie viele Shops den Artikel schon verkaufen), um den idealen Punkt zwischen bewiesener Nachfrage und noch verfügbarem Raum zu finden.
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