Die Frage „auf welchem Marktplatz soll ich verkaufen“ hat keine einzelne Antwort mehr – und immer seltener lautet die Antwort „nur einen wählen“. Der brasilianische E-Commerce expandiert weiter solide, wobei Marktplätze 182 Milliarden R$ GMV und 31 % Wachstum im Sektor erreichen (Quelle: BXTData), angeführt von Mercado Livre und Shopee, die um die Spitze ringen, während TikTok Shop in beschleunigtem Tempo als andersartiges Verkaufsformat wächst.

Der grundlegende Unterschied liegt in der Kaufabsicht. Bei Mercado Livre weiß der Verbraucher bereits, was er will, und vergleicht Preis und Lieferzeit – es ist suchbasiertes Verkaufen. Bei Shopee mischt das Verhalten Suche mit ein bisschen Entdeckung über Coupons und aggressive Aktionen. Beim TikTok Shop entsteht der Verkauf aus Content: Die Person suchte nicht nach diesem Produkt, aber das Video weckte den Kaufwunsch genau dort, im Moment – TikTok selbst nennt das „Entdeckungs-Shopping“, ein Modell, dessen Verkäufe auf der Plattform bereits um das 26-Fache in fünf Monaten gewachsen sind (Quelle: TikTok Newsroom).

Das bedeutet, die drei Kanäle konkurrieren nicht exakt um dieselbe Art Verkauf – sie ergänzen sich. Ein Produkt, das über die Suche bereits gut verkauft (Mercado Livre oder Shopee), kann einen zweiten Verkaufsschub bekommen, wenn es im Video auf TikTok Shop Traktion gewinnt, und umgekehrt: Ein Produkt, das auf TikTok viral geht, erzeugt danach Suchnachfrage auf den anderen Marktplätzen.

Für alle, die entscheiden, wo sie zuerst Energie investieren, hängt die praktische Antwort meist vom Format des Produkts ab: sehr visuelle Artikel mit demonstrativem Reiz (Beauty, Mode, Haushaltsgadgets, Tierbedarf) performen tendenziell besser im TikTok Shop. Artikel mit rationalerer Entscheidung, wie hochpreisige Elektronik oder wiederkehrende Käufe, profitieren weiterhin mehr von der Suchlogik traditioneller Marktplätze.

Das Ideal ist, wann immer möglich, auf den richtigen Kanälen für jede Produktart zu operieren – und reale Daten jeder Plattform zu nutzen, um zu entscheiden, wo man Investition und Bestand priorisiert.

Verfolge die Performance von TikTok-Shop-Produkten und -Shops bei Vellum Lens und triff diese Entscheidung auf Basis von Zahlen, nicht von Intuition.