La question « sur quel marketplace dois-je vendre » n'a plus de réponse unique — et de moins en moins une réponse du type « n'en choisir qu'un ». L'e-commerce brésilien poursuit une expansion solide, les marketplaces totalisant 182 milliards de R$ de GMV et une croissance de 31 % dans le secteur (source : BXTData), menés par Mercado Livre et Shopee qui se disputent la tête, tandis que TikTok Shop croît à un rythme accéléré comme un format de vente différent.

La différence fondamentale tient à l'intention d'achat. Sur Mercado Livre, le consommateur sait déjà ce qu'il veut et compare prix et délai de livraison — c'est de la vente par recherche. Sur Shopee, le comportement mêle recherche et un peu de découverte via coupons et promotions agressives. Sur TikTok Shop, la vente naît du contenu : la personne ne cherchait pas ce produit, mais la vidéo a éveillé l'envie d'acheter sur-le-champ — TikTok appelle cela l'« achat par découverte », un modèle dont les ventes ont déjà crû 26 fois en cinq mois sur la plateforme (source : Newsroom TikTok).

Cela signifie que les trois canaux ne se disputent pas exactement le même type de vente — ils se complètent. Un produit qui se vend déjà bien par la recherche (Mercado Livre ou Shopee) peut connaître un second souffle de ventes quand il gagne de la traction en vidéo sur TikTok Shop, et inversement : un produit qui devient viral sur TikTok crée ensuite de la demande de recherche sur les autres marketplaces.

Pour qui décide où investir son énergie en premier, la réponse pratique dépend généralement du format du produit : les articles très visuels, à l'attrait démonstratif (beauté, mode, gadgets pour la maison, animalerie) tendent à mieux performer sur TikTok Shop. Les articles à décision plus rationnelle, comme l'électronique à prix élevé ou les achats récurrents, profitent encore davantage de la logique de recherche des marketplaces traditionnels.

L'idéal, chaque fois que possible, est d'opérer sur les bons canaux pour chaque type de produit — et d'utiliser des données réelles de chaque plateforme pour décider où prioriser investissement et stock.

Suivez la performance des produits et boutiques de TikTok Shop sur Vellum Lens et prenez cette décision sur la base de chiffres, pas d'intuition.