Toutes les catégories ne croissent pas au même rythme au sein de TikTok Shop, et comprendre cette différence, c'est déjà la moitié du chemin pour qui choisit où se concentrer. Les données publiques les plus récentes montrent la mode en hausse de 154 % et la beauté de 151 % (source : Central do Varejo) parmi les catégories qui se sont le plus démarquées lors de la première année d'exploitation de la plateforme au Brésil — des chiffres marquants même en tenant compte du fait que le marché dans son ensemble croissait déjà de 102 fois en GMV quotidien moyen (source : Newsroom TikTok).
Outre la mode et la beauté, des catégories comme maison et déco, animalerie, électronique à petit prix et alimentation apparaissent souvent parmi les produits au plus fort volume de vidéos et d'engagement — justement parce que ce sont des catégories à fort attrait visuel et à forte compatibilité avec le format d'« achat par découverte » de TikTok.
Le détail important ici est que « catégorie en hausse » ne veut pas dire « n'importe quel produit de cette catégorie va se vendre ». Dans la mode, par exemple, il peut y avoir une sous-niche d'accessoire spécifique qui tire la moyenne vers le haut tandis que le reste de la catégorie reste stable. C'est pourquoi regarder la donnée agrégée de la catégorie n'est que le premier filtre — le deuxième, plus important, est de regarder produit par produit à l'intérieur, en comparant croissance individuelle et volume de ventes.
Une bonne stratégie pour qui décide où entrer est : d'abord, cartographier les catégories avec une tendance de croissance soutenue (pas un pic isolé) ; ensuite, à l'intérieur, classer les produits individuels par croissance réelle ; troisièmement, croiser cela avec le niveau de concurrence (combien de boutiques vendent déjà l'article) pour trouver le point idéal entre demande prouvée et espace encore disponible.
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