TikTok Shop n'est plus une nouveauté au Brésil. En un peu plus d'un an d'exploitation, la plateforme a accumulé 134 millions d'utilisateurs et une croissance du GMV quotidien moyen de 102 fois (source : Newsroom TikTok), BTG Pactual estimant un GMV annualisé de 20 milliards de R$ dans le pays en 2026. On compte déjà plus de 50 000 boutiques actives et environ 500 000 créateurs vendant des produits via la plateforme (source : E-Commerce Brasil).

Pour ceux qui pensent à commencer maintenant, le premier point clé est de comprendre que TikTok Shop ne fonctionne pas comme un marketplace traditionnel. La vente ne naît pas de quelqu'un qui cherche le produit — elle naît de la vidéo, du contenu, de l'« achat par découverte ». Cela change complètement la logique : au lieu d'optimiser mots-clés et fiche produit, le vendeur doit penser créa, script vidéo et, surtout, quels créateurs vont promouvoir ce produit.

Les catégories avec le plus de traction dans le pays incluent la mode (+154 %) et la beauté (+151 %), selon les données de Central do Varejo, mais la croissance se répand sur pratiquement tous les segments de consommation — maison, animalerie, électronique et alimentation apparaissent aussi fréquemment parmi les produits en hausse.

Pour commencer, les étapes de base sont : créer le compte vendeur (personne physique ou morale, selon le volume visé), référencer les premiers produits avec des photos et vidéos de qualité, et bâtir une stratégie de créateurs — que ce soit via un partenariat direct, ou via le TikTok Shop Affiliate Program, le programme d'affiliation natif de la plateforme.

La plus grande erreur de ceux qui commencent sans planification est de choisir un produit à l'aveugle. Avec un marché de cette taille et à cette vitesse de croissance, s'appuyer sur des données réelles de ventes, de croissance et de créateurs dès le premier jour est ce qui distingue ceux qui entrent pour rester de ceux qui abandonnent le premier mois sans rien vendre.

Lancez votre opération TikTok Shop dès aujourd'hui avec l'appui des données réelles de Vellum Lens.