TikTok Shop bukan lagi hal baru di Brasil. Dalam sedikit lebih dari setahun beroperasi, platform ini mengumpulkan 134 juta pengguna dan pertumbuhan rata-rata GMV harian sebesar 102 kali lipat (sumber: Newsroom TikTok), dengan estimasi BTG Pactual berupa GMV tahunan R$20 miliar di negara itu pada 2026. Sudah ada lebih dari 50 ribu toko aktif dan sekitar 500 ribu kreator menjual produk lewat platform (sumber: E-Commerce Brasil).
Bagi yang berpikir untuk mulai sekarang, poin penting pertama adalah memahami bahwa TikTok Shop tidak bekerja seperti marketplace tradisional. Penjualan tidak lahir dari seseorang mencari produk — ia lahir dari video, konten, "belanja penemuan". Itu benar-benar mengubah logikanya: alih-alih mengoptimalkan kata kunci dan halaman produk, penjual perlu memikirkan materi kreatif, naskah video, dan terutama kreator mana yang akan mempromosikan produk itu.
Kategori dengan traksi terbesar di negara itu mencakup fashion (naik 154%) dan kecantikan (naik 151%), menurut data Central do Varejo, tetapi pertumbuhannya menyebar ke hampir semua segmen konsumsi — rumah, hewan peliharaan, elektronik, dan makanan juga sering muncul di antara produk yang sedang tren.
Untuk memulai, langkah dasarnya adalah: membuat akun penjual (perorangan atau badan usaha, tergantung volume yang diinginkan), mendaftarkan produk pertama dengan foto dan video berkualitas, dan menyusun strategi kreator — baik lewat kemitraan langsung, maupun lewat TikTok Shop Affiliate Program, program afiliasi bawaan platform.
Kesalahan terbesar dari yang memulai tanpa perencanaan adalah memilih produk dalam gelap. Dengan pasar sebesar ini dan pada kecepatan pertumbuhan ini, mengandalkan data nyata penjualan, pertumbuhan, dan kreator sejak hari pertama adalah yang membedakan siapa yang masuk untuk bertahan dari yang menyerah di bulan pertama tanpa menjual apa pun.
Mulai operasi TikTok Shop Anda hari ini dengan dukungan data nyata dari Vellum Lens.
