Ceux qui vendent déjà bien sur un canal et pensent à s'étendre affrontent une décision différente de ceux qui partent de zéro : il ne s'agit pas de « quelle plateforme choisir », mais de « dans quel ordre entrer et avec quel produit tester en premier ». Se tromper d'ordre coûte du temps et du fonds de roulement qui pourraient être investis plus efficacement.
Le marché brésilien des marketplaces a totalisé 182 milliards de R$ de GMV avec une croissance de 31 % (source : BXTData), avec Mercado Livre et Shopee en tête et Amazon qui ajuste sa stratégie d'exploitation dans le pays (source : E-Commerce Brasil) — signe qu'il reste de la marge de croissance et une compétition féroce entre les grands acteurs traditionnels. En parallèle, TikTok Shop croît à un rythme bien plus rapide, quoique depuis une base plus petite, avec un GMV annualisé estimé à 20 milliards de R$ pour 2026 (source : BTG Pactual).
La décision d'expansion dépend moins de « quelle plateforme est meilleure » dans l'absolu et plus de trois facteurs propres à votre produit : d'abord, le produit dépend-il d'une description technique détaillée et d'une comparaison de prix (favorise les marketplaces de recherche) ou d'une démonstration visuelle et d'un attrait émotionnel (favorise TikTok Shop) ? Ensuite, votre opération logistique supporte-t-elle déjà le SLA de livraison exigé par chaque plateforme ? Troisièmement, avez-vous, ou pouvez-vous construire, un réseau de créateurs/affiliés pour soutenir les ventes dans le modèle de découverte, ou votre force est-elle plutôt l'optimisation des annonces et des fiches produit ?
Tester avec un produit pilote, mesurer le résultat réel pendant 30 à 60 jours et seulement ensuite décider où faire monter l'investissement est une approche bien plus sûre que de s'étendre à tous les canaux en même temps sans aucune donnée sur celui qui convient vraiment à votre produit.
Avant de vous étendre, suivez la performance réelle des produits sur TikTok Shop avec Vellum Lens et décidez sur la base de chiffres, pas de suppositions.
