Con il volume di persone che entrano su TikTok Shop in crescita così rapida — il numero di creator attivi è balzato di 46 volte in un anno in Brasile, secondo Eletrolar News —, cresce anche il numero di persone che commettono gli stessi errori di base, per mancanza di informazione, non per mancanza di impegno.

Il primo errore comune è scegliere un prodotto per preferenza personale invece che per domanda comprovata. Che ti piaccia un prodotto non è la stessa cosa che esista un mercato per esso. Il secondo errore è entrare in una categoria già satura, attratti dal volume di vendite di altri negozi, senza rendersi conto che la concorrenza ha già ridotto il margine per chi entra ora. Il terzo errore è ignorare il creator nell'equazione: aprire un negozio, caricare un bel prodotto e aspettarsi che venda da solo, senza alcuna strategia di collaborazione di contenuto — il che rende praticamente impraticabile il modello "acquisto per scoperta" che sostiene TikTok Shop.

Un quarto errore, più sottile, è confondere una percentuale di crescita isolata con una tendenza reale. Un prodotto che passa da 5 a 50 vendite sembra essere "cresciuto del 900%", ma può essere solo rumore statistico di una base piccola — non necessariamente un segnale che quel prodotto continuerà a crescere. Prendere una grande decisione di investimento basandosi solo su quel tipo di numero, senza guardare volume assoluto e costanza nel tempo, è un errore costoso.

Il quinto errore è non misurare nulla dopo aver iniziato — vendere al buio, senza seguire se la categoria scelta si sta raffreddando, se la concorrenza sta aumentando, o se è comparso un prodotto correlato con più trazione che varrebbe la pena testare anch'esso.

Tutti questi errori hanno una radice comune: una decisione presa senza dati sufficienti. La buona notizia è che questo problema ha una soluzione semplice — seguire indicatori reali di crescita, volume e concorrenza prima e dopo ogni decisione, invece di decidere una volta e non guardare più indietro.

Evita questi errori fin dall'inizio con dati reali e aggiornati di Vellum Lens.