Com o volume de gente entrando no TikTok Shop crescendo tão rápido — o número de criadores ativos saltou 46 vezes em um ano no Brasil, segundo a Eletrolar News —, também cresce o número de gente cometendo os mesmos erros básicos, por falta de informação, não por falta de esforço.
O primeiro erro comum é escolher produto por preferência pessoal em vez de demanda comprovada. Gostar de um produto não é a mesma coisa que existir mercado para ele. O segundo erro é entrar em uma categoria já saturada, atraído pelo volume de vendas de outras lojas, sem perceber que a concorrência já reduziu a margem de quem entra agora. O terceiro erro é ignorar o criador na equação: montar loja, cadastrar produto bonito e esperar vender sozinho, sem estratégia nenhuma de parceria de conteúdo — o que praticamente inviabiliza o modelo de "compra por descoberta" que sustenta o TikTok Shop.
Um quarto erro, mais sutil, é confundir crescimento percentual isolado com tendência real. Um produto que salta de 5 para 50 vendas parece ter "crescido 900%", mas isso pode ser só ruído estatístico de base pequena — não necessariamente um sinal de que aquele produto vai continuar crescendo. Tomar decisão de investimento grande baseado só nesse tipo de número, sem olhar volume absoluto e consistência ao longo do tempo, é um erro caro.
O quinto erro é não medir nada depois de começar — vender no escuro, sem acompanhar se a categoria escolhida está esfriando, se a concorrência está aumentando, ou se surgiu um produto correlato com mais tração que valeria a pena testar também.
Todos esses erros têm uma raiz comum: decisão tomada sem dado suficiente. A boa notícia é que esse problema tem solução simples — acompanhar indicadores reais de crescimento, volume e concorrência antes e depois de cada decisão, em vez de decidir uma vez e nunca mais olhar para trás.
Evite esses erros desde o início com dados reais e atualizados da Vellum Lens.
