Da das Volumen der Menschen, die dem TikTok Shop beitreten, so schnell wächst – die Zahl der aktiven Creator ist in einem Jahr in Brasilien um das 46-Fache gesprungen, laut Eletrolar News –, wächst auch die Zahl der Menschen, die dieselben grundlegenden Fehler machen, aus Mangel an Information, nicht aus Mangel an Anstrengung.

Der erste häufige Fehler ist, ein Produkt nach persönlicher Vorliebe statt nach bewiesener Nachfrage zu wählen. Ein Produkt zu mögen, ist nicht dasselbe wie ein Markt dafür. Der zweite Fehler ist, in eine bereits gesättigte Kategorie einzusteigen, angezogen vom Verkaufsvolumen anderer Shops, ohne zu bemerken, dass die Konkurrenz die Marge für Neueinsteiger bereits gedrückt hat. Der dritte Fehler ist, den Creator aus der Gleichung zu lassen: einen Shop aufbauen, ein hübsches Produkt einstellen und erwarten, dass es sich von selbst verkauft, ganz ohne Content-Partnerschaftsstrategie – was das „Entdeckungs-Shopping“-Modell, das den TikTok Shop trägt, praktisch unmöglich macht.

Ein vierter, subtilerer Fehler ist, einen isolierten Wachstumsprozentsatz mit einem echten Trend zu verwechseln. Ein Produkt, das von 5 auf 50 Verkäufe springt, sieht aus, als sei es „um 900 % gewachsen“, aber das kann nur statistisches Rauschen einer kleinen Basis sein – nicht zwangsläufig ein Zeichen, dass das Produkt weiter wächst. Eine große Investitionsentscheidung nur auf Basis solcher Zahlen zu treffen, ohne absolutes Volumen und Beständigkeit über die Zeit zu betrachten, ist ein teurer Fehler.

Der fünfte Fehler ist, nach dem Start nichts zu messen – im Dunkeln zu verkaufen, ohne zu verfolgen, ob die gewählte Kategorie abkühlt, ob die Konkurrenz zunimmt oder ob ein verwandtes Produkt mit mehr Traktion aufgetaucht ist, das ebenfalls einen Test wert wäre.

All diese Fehler haben eine gemeinsame Wurzel: eine Entscheidung ohne ausreichende Daten. Die gute Nachricht ist, dass dieses Problem eine einfache Lösung hat – reale Indikatoren für Wachstum, Volumen und Konkurrenz vor und nach jeder Entscheidung zu verfolgen, statt einmal zu entscheiden und nie wieder zurückzublicken.

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