Jedes Produkt, das viral geht, durchläuft ähnliche Phasen: einen leisen Start mit wenigen Verkäufen, eine Beschleunigungsphase, in der das Wachstum Aufmerksamkeit erregt, den Popularitätshöhepunkt, an dem alle es schon verkaufen, und dann die Sättigung, wenn die Konkurrenz die Marge für den Letztangekommenen drückt. Das Geheimnis derer, die am meisten von einem viralen Produkt profitieren, ist kein Glück – es ist, in der Beschleunigungsphase einzusteigen, nicht am Höhepunkt.

Das Problem ist, dass es beim bloßen Blick auf den TikTok-Feed fast unmöglich ist, diese Phasen mit bloßem Auge zu unterscheiden. Wenn ein Produkt bereits wiederholt in deinem „Für dich“-Feed erscheint, hat es sehr wahrscheinlich die Beschleunigungsphase bereits hinter sich und tritt in den Höhepunkt ein oder ist bereits darin – das heißt, Dutzende andere Shops haben dasselbe bemerkt wie du.

Die verlässlichsten Anzeichen, dass ein Produkt in der Beschleunigungsphase ist, noch mit Chancenraum, umfassen: konstantes und steigendes prozentuales Wachstum über mehrere Wochen in Folge (kein isolierter Ein-Tages-Ausschlag, der meist Gerücht oder eine punktuelle Paid-Media-Aktion ist); echt steigendes Verkaufsvolumen, nicht nur der Prozentsatz; und eine noch relativ niedrige Zahl an Shops, die das Produkt verkaufen, verglichen mit dem Nachfragepotenzial, das die Wachstumsdaten nahelegen.

Eine empfohlene Praxis ist, das Wachstum über mehrere Zeitfenster gleichzeitig zu verfolgen – 7, 30 und 90 Tage zum Beispiel. Ein Produkt, das über alle drei Fenster konstant wächst, mit stärkerer Beschleunigung in den letzten 7 Tagen im Vergleich zu den vorherigen 30, ist ein viel stärkeres Signal für einen echten Trend als ein Produkt, das nur einen jüngsten isolierten Ausschlag ohne vorherige Historie nachhaltigen Wachstums hatte.

Das manuell zu überwachen, Produkt für Produkt, ist im Maßstab unmöglich. Dieses Lesen mit Wachstums-Benachrichtigungen zu automatisieren, ist das, was erlaubt, in der Beschleunigungsphase zu handeln, und nicht dem Produkt hinterherzulaufen, wenn es bereits alte Nachricht ist.

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