Marktintelligenz klingt oft wie ein Begriff, der großen Konzernen mit eigener Datenabteilung vorbehalten ist. In der Praxis ist das Konzept für alle, die online ein Produkt verkaufen oder bewerben, viel einfacher: Es ist der Unterschied zwischen einer Entscheidung auf Basis dessen, was du glaubst, das geschieht, und einer Entscheidung auf Basis dessen, was wirklich geschieht, gemessen in Zahlen.
Der Affiliate-Markt weltweit soll bis 2033 93,11 Milliarden US-Dollar erreichen (Quelle: Falando de Gestão), was eine Vorstellung von der Größe des Kampfes um Aufmerksamkeit und Conversion gibt, der heute schon existiert – und der nur wachsen wird. In diesem Szenario konkurriert, wer noch nach „Gefühl“ entscheidet, im Nachteil gegen jene, die bereits mit Blick auf Verkaufs-, Wachstums- und Marktverhaltensdaten entscheiden.
Angewandt auf den Alltag von Menschen, die im TikTok Shop verkaufen oder bewerben, bedeutet Marktintelligenz drei konkrete Dinge: erstens wissen, was sich bereits verkauft, nicht was hübsch aussieht; zweitens wissen, wie schnell dieser Verkauf wächst oder abbremst, um nicht zu spät und nicht zu früh einzusteigen; drittens wissen, wer sonst bereits um dasselbe Produkt oder dieselbe Nische konkurriert, um die Ergebniserwartung zu kalibrieren.
Bis vor Kurzem erforderte diese Art von Information ein eigenes Datenanalyse-Team, etwas Unmögliches für die meisten kleinen und mittleren Verkäufer und Affiliates. Die Demokratisierung von Marktintelligenz-Tools, die speziell für E-Commerce und Social Commerce gebaut sind, hat das geändert: Heute ist dieselbe Art Datenlesung, zu der nur ein großes Unternehmen Zugang hatte, in einem erschwinglichen Monatsabo verfügbar.
Die verbleibende Frage lautet nicht mehr „lohnt es sich, mit Daten zu entscheiden“ – das ist geklärt. Die Frage lautet: Wie viel Zeit und Geld bist du bereit zu verlieren, indem du ohne sie entscheidest, während dein Konkurrent bereits mit ihnen entscheidet?
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