Beim Analysieren von TikTok-Shop-Daten ist es leicht, zwei Kennzahlen zu verwechseln, die ähnlich aussehen, aber unterschiedliche Fragen beantworten: der Umsatz eines Produkts und der einem Creator zugeschriebene Umsatz. Diesen Unterschied zu verstehen, verhindert Fehlentscheidungen sowohl bei der Produktwahl als auch bei der Wahl der Promotion-Partnerschaft.
Der Umsatz eines Produkts steht für die gesamten Verkäufe, die dieser spezifische Artikel erzeugt hat, summiert über alle Shops und alle Promotion-Kanäle, die das Produkt verkauft haben – einschließlich Direktkauf, ganz ohne Creator-Vermittlung. Der einem Creator zugeschriebene Umsatz steht für den gesamten Bruttowert, den die Verkäufe aller verschiedenen von diesem Creator beworbenen Produkte erzeugt haben und die ihm zugeschrieben werden.
Wichtig zur Klarstellung: Wenn von „Umsatzwachstum“ eines Creators die Rede ist, ist dieser Wert immer brutto – er summiert die gesamten über diesen Creator verkauften Artikel über alle von ihm beworbenen Produkte und stellt keinen Nettoumsatz, Gewinn oder persönlichen Verdienst des Creators dar. Ein Creator, der viele hochpreisige Produkte bewirbt, kann mit hohem Bruttoumsatz erscheinen, selbst wenn er eine relativ kleine prozentuale Provision auf diese Summe verdient.
Warum ist diese Unterscheidung in der Praxis wichtig? Weil es täuschen kann, einen Creator nur nach dem ihm zugeschriebenen Bruttoumsatz zu bewerten, ohne Kontext: Ein Creator, der wenige sehr hochpreisige Produkte beworben hat, kann mit ähnlichem Umsatz erscheinen wie ein Creator, der Hunderte niedrigpreisige Produkte verkauft hat – aber der zweite hat wahrscheinlich ein engagierteres Publikum, das leichter in Volumen zu konvertieren ist.
Ebenso kann es beim Bewerten eines Produkts verbergen, ob der Erfolg von einem einzigen großen Creator (Konzentrationsrisiko) oder von einer breiten Basis kleiner und mittlerer Creator (nachhaltigeres Wachstum) abhängt, wenn man den Gesamtumsatz betrachtet, ohne zu berücksichtigen, wie viele verschiedene Creator dazu beigetragen haben.
Die richtigen Zahlen im richtigen Kontext zu lesen, ist das, was rohe Daten in eine kluge Geschäftsentscheidung verwandelt.
Verfolge getrennte Kennzahlen für Produkt und Creator, stets mit Kontext, bei Vellum Lens.
