Menghadapi produk yang mirip dengan milik pesaing, reaksi paling umum dari penjual marketplace adalah menurunkan harga. Itu juga, sebagian besar waktu, keputusan terburuk yang tersedia — karena paling mudah disalin balik oleh pesaing mana pun, memulai lomba yang tak ada yang benar-benar menang.

Dengan e-commerce Brasil menjumlah sekitar R$200 miliar dalam omzet pada 2025 (sumber: E-Commerce Brasil) dan sektor marketplace tumbuh 31% per tahun (sumber: BXTData), volume pesaing yang memperebutkan produk populer yang sama hanya cenderung bertambah. Dalam skenario itu, bersaing secara eksklusif lewat harga adalah strategi jangka pendek yang mengikis margin hingga operasi tidak lagi layak.

Ada alternatif diferensiasi yang lebih berkelanjutan yang tidak bergantung pada menjual lebih murah dari semua orang. Yang pertama adalah kecepatan masuk: menemukan produk pada fase pertumbuhan sebelum kejenuhan persaingan, ketika masih mungkin menjual dengan margin sehat. Yang kedua adalah memilih kanal yang tepat: sebuah produk bisa punya margin buruk bersaing lewat harga di marketplace pencarian tradisional, tetapi margin bagus dijual lewat demonstrasi konten di TikTok Shop, di mana harga kurang berbobot dibanding persepsi nilai yang diciptakan video. Yang ketiga adalah kemitraan kreator yang dipilih dengan baik: video yang menciptakan keinginan membeli mengurangi sensitivitas konsumen terhadap harga, karena keputusan berhenti menjadi murni rasional dan komparatif.

Alternatif keempat dan mungkin paling penting adalah memantau data pasar secara berkelanjutan: alih-alih bereaksi terhadap pesaing dengan menurunkan harga, mengantisipasi di mana permintaan tumbuh sebelum persaingan muncul besar-besaran — yang meniadakan, dari sumbernya, kebutuhan bersaing lewat harga, karena Anda tiba lebih dulu alih-alih tiba terlambat memperebutkan ruang.

Harga itu penting, tetapi tidak seharusnya menjadi variabel pertama maupun satu-satunya dalam strategi penjual marketplace.

Temukan peluang pasar sebelum persaingan harga dimulai, dengan data nyata dari Vellum Lens.